تعلم كتابة محتوى تسويقي ناجح

في عالم التسويق الرقمي المتسارع، أصبح كتابة محتوى تسويقي ناجح هو المفتاح لنجاح أي عمل تجاري، فما هو المحتوى التسويقي؟ وهل هناك أخطاء يقع فيها كاتب المحتوى؟ هل هناك حلول لهذه الأخطاء؟ هذا ما ستكتشفه في هذا المقال.

ما هو المحتوى التسويقي

قبل الدخول في تفاصيل حول كتابة محتوى تسويقي ناجح دعنا نتعرف عن تعريف المحتوى التسويقي حيث أنه عبارة عن استراتيجية تسويقية تهدف إلى جذب العملاء وإشراكهم من خلال تقديم محتوى قيم ومفيد لهم، بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التقليدية، هذا المحتوى يمكن أن يكون في أشكال متنوعة مثل المقالات، المدونات، الفيديوهات، الصور، النشرات الإخبارية، والبودكاست، وغيرها.

أهمية كتابة محتوى تسويقي ناجح

بناء الثقة والولاء:

• تقديم حلول للمشاكل: عندما يجد العملاء في محتواك إجابات لأسئلتهم وحلولًا لمشاكلهم، فإنهم يرون فيك خبيرًا في مجال عملك، مما يزيد من ثقتهم بك.
• إنشاء علاقة شخصية: المحتوى الجيد يتيح لك التواصل مع جمهورك على مستوى شخصي، مما يجعلهم يشعرون بأنهم جزء من مجتمعك.
• بناء سمعة إيجابية: كل محتوى تنشره يعزز سمعتك كعلامة تجارية موثوقة وذات خبرة.

تحسين محركات البحث (SEO):

• زيادة الظهور العضوي: المحتوى عالي الجودة الذي يستخدم الكلمات المفتاحية المناسبة يجعلك تظهر في أعلى نتائج البحث، مما يجذب المزيد من الزوار إلى موقعك الإلكتروني.
• جذب العملاء المهتمين: الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات أو خدماتك هم بالفعل عملاء محتملون، والمحتوى الجيد يجذبهم إلى موقعك.
• زيادة حركة المرور المؤهلة: المحتوى الجيد يجذب حركة مرور ذات جودة عالية، أي زوار مهتمون بالفعل بما تقدمه.

توليد العملاء المحتملين

•  جذب العملاء المهتمين: المحتوى الجذاب يشجع العملاء على ترك معلوماتهم، مثل عنوان البريد الإلكتروني، لطلب المزيد من المعلومات أو الحصول على عروض خاصة.
• بناء قوائم بريدية: قوائم البريد الإلكتروني هي أداة قوية للتواصل مع العملاء المحتملين وتقديم عروض مخصصة لهم.
• تغذية قمع المبيعات: المحتوى التسويقي يساعد في تغذية العملاء المحتملين على طول مراحل قمع المبيعات، مما يزيد من فرص التحويل.

زيادة المبيعات:

• التأثير على قرار الشراء: المحتوى الجيد يمكن أن يكون الدافع النهائي الذي يدفع العملاء لاتخاذ قرار الشراء.
• زيادة قيمة المتوسط لكل عملية شراء: المحتوى الإضافي، مثل الدلائل والكتب الإلكترونية، يمكن أن يشجع العملاء على شراء منتجات أو خدمات إضافية.
• زيادة تكرار الشراء: العملاء الذين يشعرون بالرضا عن المحتوى الخاص بك هم أكثر عرضة للتسوق منك مرة أخرى.

التفوق على المنافسين:

• التميز عن المنافسين: المحتوى المبتكر والمفيد يجعلك تبرز بين المنافسين.
• بناء ميزة تنافسية: المحتوى القوي يعزز مكانتك في السوق ويجعلك الخيار المفضل للعملاء.
• جذب عملاء جدد: المحتوى الجيد يجذب عملاء جدد إلى علامتك التجارية.

تحسين تجربة المستخدم:

• جعل الموقع أكثر تفاعلية: المحتوى الجيد يجعل موقعك الإلكتروني أكثر تفاعلية وممتعة للاستخدام.
• زيادة وقت التواجد في الموقع: المحتوى الجيد يشجع الزوار على البقاء في موقعك لفترة أطول.
• تقليل معدل الارتداد: المحتوى المفيد يقلل من احتمال أن يغادر الزوار موقعك بعد زيارة صفحة واحدة.

باختصار، المحتوى التسويقي هو استثمار طويل الأجل في نجاح عملك، حيث أنه من خلال كتابة محتوى تسويقي عالي الجودة وملائم لجمهورك، يمكنك تحقيق نتائج ملموسة مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، توليد العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات.

كيف يتم كتابة محتوى تسويقي جذاب

• حدد جمهورك المستهدف: من هم الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم؟ ما هي اهتماماتهم وتحدياتهم؟
• اختر الكلمات المفتاحية المناسبة: هذه الكلمات هي التي يستخدمها المستخدمون للبحث عن منتجاتك أو خدماتك على محركات البحث.
• اكتب عناوين جذابة: العنوان هو أول ما يراه القارئ، لذا يجب أن يكون جذابًا ومثيرًا للاهتمام.
• استخدم لغة بسيطة وواضحة: تجنب المصطلحات المعقدة والتقنية.
• ركز على الفوائد وليس الميزات: أخبر جمهورك كيف سيستفيدون من منتجك أو خدمتك.
• استخدم الصور والفيديوهات: المحتوى المرئي أكثر جاذبية ويُسهل فهم المعلومات.
• قم بتضمين دعوة للعمل: أخبر القارئ ما تريد منه أن يفعله بعد قراءة المحتوى (مثل الاشتراك في النشرة البريدية، أو شراء منتج).
• قم بتحسين المحتوى لمحركات البحث (SEO): تأكد من استخدام الكلمات المفتاحية بشكل صحيح، وبناء روابط داخلية وخارجية.

إقرأ ايضا .. باك لينك مجانى

أخطاء شائعة عند كتابة محتوى تسويقي 

عدم تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

• المشكلة: كتابة محتوى عام لا يستهدف فئة معينة من العملاء، مما يفقده تأثيره.
• الحل: قم بإنشاء شخصيات المشتري التفصيلية التي تمثل جمهورك المستهدف، وحدد اهتماماتهم، وتحدياتهم، وأهدافهم.
•  مثال: بدلاً من كتابة مقال عام عن “أفضل هواتف ذكية”، قم بكتابة مقال موجه إلى “المصورين المحترفين” يشرح أفضل ميزات الكاميرا في هواتف معينة.

التركيز على المنتج بدلاً من المشكلة:

• المشكلة: التركيز المفرط على ميزات المنتج دون ربطها بالمشاكل التي يحلها للعميل.
• الحل: ركز على كيفية حل المنتج للمشكلة التي يواجهها العميل، ووضح الفوائد التي سيحصل عليها.
• مثال: بدلاً من القول “هذا المنتج مصنوع من مواد عالية الجودة”، قل “هذا المنتج سيحافظ على ملابسك نظيفة وأنيقة لفترة أطول، مما يوفر عليك الوقت والجهد”.

الاستخدام المفرط للكلمات المفتاحية:

• المشكلة: حشو النص بالكلمات المفتاحية بطريقة غير طبيعية مما تؤثر سلبًا على تجربة القارئ ويضر ترتيبك في محركات البحث.
•  الحل: استخدم الكلمات المفتاحية بشكل طبيعي ضمن سياق الجملة، وركز على تقديم محتوى قيم للقارئ.
•  مثال: بدلاً من كتابة “أفضل حذاء رياضي للجري، أفضل حذاء رياضي للجري، أفضل حذاء رياضي للجري”، قل “هذا الحذاء الرياضي مصمم خصيصًا للجري لمسافات طويلة، فهو يوفر الدعم الأمثل للقدم ويقلل من الإصابات”.

عدم تقديم قيمة حقيقية:

• المشكلة: عند كتابة محتوى تسويقي مكرر أو غير مفيد لا يجذب انتباه القارئ.
• الحل: قدم معلومات جديدة ومفيدة، أو قم بتقديم منظور مختلف عن موضوع ما.
• مثال: بدلاً من كتابة مقال عن “فوائد شرب الماء”، قدم نصائح عملية حول كيفية زيادة كمية الماء التي تشربها يوميًا.

عدم استخدام لغة واضحة وبسيطة:

• المشكلة: استخدام لغة معقدة أو مصطلحات تقنية يصعب على القارئ العادي فهمها.
• الحل: استخدم لغة بسيطة وواضحة، وشرح المفاهيم المعقدة بطريقة سهلة.
• مثال: أثناء كتابة محتوى تسويقي لا تقل “نحن نوفر حلولًا متكاملة لجميع احتياجاتك التسويقية”، قل “نحن نساعدك على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء وزيادة مبيعاتك”.

عدم وجود دعوة للعمل:

• المشكلة: عدم توجيه القارئ لاتخاذ إجراء معين بعد قراءة المحتوى، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية أو شراء المنتج.
• الحل: ضع دعوة للعمل واضحة وموجزة في نهاية كل مقال.
• مثال: “هل أعجبك هذا المقال؟ اشترك في نشرتنا الإخبارية لتلقي المزيد من النصائح المفيدة”.

عدم تحديث المحتوى:

• المشكلة: ترك المحتوى القديم دون تحديث يجعله يفقد قيمته ويبدو غير ذي صلة.
•  الحل: قم بتحديث المحتوى بانتظام لإضافة معلومات جديدة أو تعديل المعلومات القديمة.

نسخ المحتوى من مصادر أخرى:

• المشكلة: نسخ المحتوى يعد سرقة أدبية ويمكن أن يؤثر سلبًا على سمعتك.
•  الحل: قم بإنشاء محتوى أصلي ومبتكر.

عدم قياس الأداء:

• المشكلة: عدم معرفة مدى فاعلية المحتوى في تحقيق الأهداف التسويقية.
•  الحل: استخدم أدوات التحليل لقياس عدد الزوار، ومدة الزيارة، و معدل الارتداد، وغيرها من المؤشرات الهامة.

في الختام، تذكر أن كتابة المحتوى التسويقي هي فن وعلم معًا، وحتى تتمكن من جعل منتجك أو خدمتك تصل إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف دون الوقوع في أي من الأخطاء السابقة عليك فقط اللجوء إلى “نسر المتاجر” الذي يقدم هذه الخدمة بأقل الأسعار وبأفضل جودة ممكنة.